Должностная инструкция директора по маркетингу

Профессия директор по маркетингу

Должностная инструкция директора по маркетингу - Народный СоветникЪ

Один из ключевых процессов бизнеса — сбыт товаров и услуг. Помимо продаж, он включает в себя маркетинг, пиар, доставку, гарантийное и сервисное обслуживание и т. д.

Директор по маркетингу — это руководитель, отвечающий за стратегию продвижения товаров/услуг на рынке.

Достаточно часто он также координирует и продажи — тогда его называют директором по маркетингу и сбыту или директором по продажам.

Задачи директора по маркетингу включают анализ рынка и каналов сбыта, реализацию маркетинговых стратегий, вывод новых продуктов на рынок, PR, рекламу, интернет-продвижение, формирование бренда. Также в круг ответственности входит общение и координация совместной работы с другими подразделениями — производством, складом, юристами и прочими отделом.

Профессия директора по маркетингу высоко востребована на рынке и это благодаря появлению большого числа каналов продвижения, их усложнению и глобализации.

В интернет-сфере каждый год рождается что-то новое, появляются сервисы, внедряются технологии искусственного интеллекта (система сама решает, какую рекламу вам сейчас показать), аналитика позволяет «глубже» изучить клиента. Чтобы бизнесу быть эффективным, эти процессы важно изучать и внедрять в работу.

Самвел Аветисян — создатель российских брендов «Тинькофф», «Техношок», «Дарья» и многих других, пионер российского маркетинга. «В маркетинге нет понятия правды, правда — та, во что верит потребитель».

Места работы

Должность директора по маркетингу присутствует в любой крупной компании — только там существует отдельной единицей соответствующий департамент. В мелких компаниях подобными вопросами занимается генеральный директор, руководитель отдела продаж или маркетолог.

Обязанности директора по маркетингу

Как правило, основные должностные обязанности директора по маркетингу таковы:

  • Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
  • Реклама, PR, интернет-продвижение: разработка кампаний и рекламных акций, проведение и оценка эффективности.
  • Управление брендом. Иногда вывод на рынок новых торговых марок.
  • Бюджетирование: планирование затрат на месяц, квартал, год.
  • Маркетинговые исследования, анализ конкурентов.
  • Взаимодействие с рекламными агентствами, блоггерами, партнерами.
  • Управление сотрудниками (маркетологами, копирайтерами, дизайнерами и т. д.).

Иногда функции директора по маркетинга включают в себя:

  • Запуск и развитие мобильных приложений.
  • SMM и продвижение групп в социальных сетях.
  • Контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга.

Требования к директору по маркетингу

В различных компаниях разная специфика компаний, но основные требования к директору по маркетингу примерно одинаковы:

  • Высшее экономическое образование (иногда требуют маркетинговое).
  • Опыт аналогичной работы — часто требуется специфика: B2С, В2В или, например, недвижимость.
  • Опыт решения сложных маркетинговых задач.
  • Знание рекламного рынка, наличие знакомств и связей.
  • Управленческие навыки и умение ладить с коллективом.
  • Отличные навыки презентации, переговоров и аргументации.
  • Знание ПК.

Дополнительно может требоваться:

  • Опыт создания и вывода на рынок новых брендов.
  • Знание SMM. Успешный опыт ведения подобных проектов.
  • Хорошее знание английского языка.

Говард Шульц — CEO компании Starbucks. Управлял компанией в 1990-х и 2000-х годах и сделал ее одним из лидеров мирового рынка. Яркий пример того, как успешный маркетолог становится известной и популярной личностью, цитируемой крупными СМИ.

Как стать директором по маркетингу

Этот вопрос упирается в список успешных маркетинговых проектов и опыт работы. Чтобы стать директором по маркетингу, нужно идти работать в маркетинг и делать там карьеру.

Начало пути не важно — это может быть интернет-сфера (например, менеджер по рекламе или SEO-специалист), PR, BTL, издательский бизнес и т. д.

Для будущей руководящей работы важно наработать разнообразный опыт и увеличить маркетинговый кругозор — браться за различные проекты, учиться использовать различные инструменты, комбинировать их, анализировать эффективность.

Есть выражение: «Одна половина рекламного бюджета тратиться впустую, но я не знаю, какая». Вам придется постоянно искать ответ на этот вопрос и каждый раз вы будете находить все новые и новые ответы.

Однако между крутым маркетологом и директором по маркетингу большая разница. У директора в подчинении люди, в зоне ответственности огромное количество задач.

Поэтому будучи маркетологом, придется в какой-то момент «поднять себе планку» и взять на себя смелость отвечать за результаты работы других специалистов.

Технически это просто (переделать резюме и найти работу), но психологически тяжело (нужно перестать работать самому и передать задачи другим).

Зарплата директора по маркетингу

Заработная плата директора по маркетингу колеблется от 60 до 500 тысяч рублей в месяц. При этом часто существуют премии и бонусы за успешное выполнение задач, поэтому небольшая зарплата еще не означает низкого дохода.

Помимо высшего образования на рынке есть ряд краткосрочного обучения длительностью, как правило, от недели до года.

Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса и ее курсы направления «Директор по маркетингу».

Источник: http://enjoy-job.ru/professions/direktor-po-marketingu/

О профессии – директор по маркетингу (или начальник отдела маркетинга)

Д.А. Шевченко Начальник Управления маркетинговой и рекламной деятельности РГГУ.

заведующий кафедрой маркетинга и рекламы РГГУ

Директор по маркетингу должен знать о продукте практически всё, начиная со стадии производства и заканчивая запуском этого продукта на рынок. Следовательно, он должен обладать различными навыками: маркетолога, бренд-менеджера, менеджера по рекламе и др.

Задача директора по маркетингу — направлять организацию в сторону наиболее многообещающих возможностей. Ему необходимо осознавать понятие «прибыль» несколько шире, чем это подразумевает бухгалтерская трактовка.

Прибыль от продаж, денежный поток, чистая текущая стоимость, возврат инвестиций, оборачиваемость активов и другие подобные показатели могут привести к катастрофическим последствиям, если их применять по любому поводу.

Поэтому директору по маркетингу необходимо глубоко понять значимость портфелей товаров и рынков и связанных с ними политики.

Для директора по маркетингу все строго.

Он должен иметь: высшее профессиональное (экономическое или инженерно-техническое) образование; стаж работы по специальности в области маркетинга не менее 5 лет. Компетенции претендента измеряются его опытом работы в среднем и крупном бизнесе. О них можно судить по его отраслевых успехах и достижениях.

Он должен знать:

  • Законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации маркетинга и оценке финансово-экономического состояния и емкости рынка.
  • Методы определения платежеспособности спроса на выпускаемую продукцию и порядок разработки перспективных и текущих планов производства и сбыта продукции.
  • Основные технологические и конструктивные особенности, характеристики и потребительские свойства производимой продукции, ее отличие от отечественных и зарубежных аналогов, преимущества и недостатки.
  • Методы изучения рыночной конъюнктуры и разработки прогнозов потребности в выпускаемой продукции.
  • Экономику производства.
  • Организацию рекламного дела.
  • Методы изучения мотивации отношения потребителей к выпускаемой продукции.
  • Условия поставки, хранения и транспортировки продукции.
  • Способы и методы работы с дилерами, средствами массовой информации.
  • Организацию ремонтного обслуживания.
  • Порядок рассмотрения и подготовки ответов на претензии и рекламной документации.
  • Стандарты и технические условия на продукцию предприятия.
  • Основы технологии, организации производства, труда и управления.
  • Организацию учета и составления отчетности о выполнении планов сбыта и реализации продукции.
  • Основы трудового законодательства.
  • Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

Основные компетенции и должностные обязанности директора по маркетингу:

  1. Осуществляеть разработку маркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции, прогнозирования потребительского спроса на продукцию предприятия, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции.
  2. Обеспечивать участие отдела в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции.
  3. Координировать деятельность всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию банка данных по маркетингу продукции предприятия (заявки на поставку, договоры на производство, наличие запасов, емкость рынка и т.п.).
  4. Организовывать изучение мнения потребителей о выпускаемой предприятием продукции, его влияния на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества.
  5. Осуществлять контроль за своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях, мотивацией определенного отношения потребителей к продукции предприятия.
  6. Организовывать разработку стратегии проведения рекламных мероприятий в средствах массовой информации с помощью наружной, световой, электронной, почтовой рекламы, рекламы на транспорте, участие в отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах для информирования потенциальных показателей и расширения рынков сбыта.
  7. Готовить предложения по формированию фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламной продукции.
  8. Осуществлять методическое руководство дилерской службой и ее обеспечение всей необходимой технической и рекламной документацией.
  9. Участвовать совместно с другими отделами в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта.
  10. Обеспечивать руководство работой сервисных центров по гарантийному обслуживанию и ремонту продукции предприятия, готовит предложения по технически обоснованному планированию и производству запасных частей (по количеству и номенклатуре).
  11. Осуществлять надзор за правильность хранения, транспортировки и использования продукции.
  12. Руководить работниками отдела.

А также (или дополнительные навыки, необходимые директору по маркетингу):

Начальнику маркетинга необходимо шире понимать, что такое «прибыль», чем это подразумевает бухгалтерская трактовка.

Прибыль от продаж, денежный поток, чистая текущая стоимость, возврат инвестиций, оборачиваемость активов и другие подобные показатели могут привести к катастрофическим последствиям, если их применять по любому поводу.

Поэтому директору по маркетингу необходимо глубоко понять значимость портфелей товаров и рынков и связанных с нею политики.

Крупные западные FMCG-компании уже имеют своих директоров по маркетингу и потребность в них возникает эпизодически, например, когда заканчивается контракт приглашенного зарубежного специалиста

О необходимых личных качествах (или кто может быть директором по маркетингу):

Человек более рационалистичный и прагматичный. Ответственность и исполнительность – качества, которые не требуют комментариев. И самое важное для директора по маркетингу, также, как и для всех директоров – это умение слышать сотрудников, организовать командную работу, где цели корпорации и цели каждого удовлетворялись бы гармонично.

Обычно начинающий маркетолог приходит в компанию на должность ассистента бренд-менеджера, позже становится младшим бренд-менеджером, далее бренд-менеджером одной торговой марки, потом переходит на группу товаров. Лишь после этого он может стать директором по маркетингу. Соответственно, бренд-менеджер крупной компании может стать директором по маркетингу компании меньшего размера.

В первую очередь работодателя интересует личный опыт соискателя. И только во вторую очередь образование. Предпочтение отдаётся претендентам с экономическим образованием, иногда ориентируются на выпускников каких-то определённых вузов.

Я уверен, что в активе такого человека должны присутствовать 5-6 достаточно известных брендов, которые он «запустил».

Пройти путь от стажёра до директора по маркетингу быстрее, чем за 6-9 лет, весьма сложно даже в условиях бурного роста экономики и самой компании.

Практика показывает, что вырасти до позиции директора по маркетингу с позиции специалиста внутри одной компании практически невозможно.

О доходах (или какая зарплата ожидает хорошего директора):

Может быть, мой ответ кого-то удивит, но сегодня уровень заработной платы директора по маркетингу в российской компании может быть на несколько порядков выше, чем у человека на данной позиции в представительстве западной компании или совместном предприятии (конечно, если он не экспат). Это объясняется тем, что руководство отечественных компаний просто переманивает специалистов с опытом работы в известных зарубежных фирмах.

Разброс велик: от $3 тыс до $12 тыс. – все зависит от масштабов организации, уровня ответственности специалиста, объемов поставленных задач.

Следовательно, он должен обладать различными навыками: маркетолога, бренд-менеджера, менеджера по рекламе и др.

О спросе (или востребованности на рынке труда):

Иметь в штате директора по маркетингу сегодня считают нужным не только западные компании, но и российские. Причем даже в таких неожиданных индустриях, как игровой бизнес или спорт. Разобраться в том, какие требования предъявляются к специалистам, занимающим эту должность

Шевченко Дмитрий

Источник: https://www.marketologi.ru/publikatsii/stati/o-professii-direktor-po-marketingu-ili-nachalnik-otdela-marketinga/

Должностная инструкция директора по маркетингу

Должностная инструкция директора по маркетингу

Директор по маркетингу (или ChiefMarketing Officer, CMO) – профессионал, определяющий маркетинговую стратегиюбизнеса, высшее звено функции.

Он влияет на все четыре «P» маркетинга: Product(продукт), Price (цена), Promotion (продвижение), Place (позиционирование).Часто в зону его ответственности входят более узкие направления – реклама, PR,пресс-служба (последние два – реже).

Карьера директора по маркетингу обычноначинается с рядовых позиций в одной из перечисленных областей.

Специфических знаний, требуемыхработодателями, множество: методология изучения мотивации потребителей,проведения маркетинговых исследований, анализа ценовой политики, ассортимента,создания и продвижения брендов, мерчендайзинга и пр.

Ведение переговоров – науровне «высший пилотаж». Поскольку директор по маркетингу – позиция публичная,необходимы также развитые навыки самопрезентации и ораторские способности.

Умение находить нестандартные решения – само собой разумеется: СМО обязанреагировать на изменения рынка моментально.

Очевидно, что покорение карьерныхвершин в области светит скорее людям с системным мышлением, умением отделятьзерна от плевел в огромных потоках информации, анализировать весь спектрпоказателей, необходимых для успешного маркетинга. Критично важное знание –специфика своего рынка.

I. Общие положения

  • На должность директора по маркетингу назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж по специальности в области маркетинга не менее 3 лет.
  • Назначение на должность директора по маркетингу и освобождение от неё производится приказом генерального директора организации.
  • Директор по маркетингу должен обладать:

– Организаторскими способностями.

– Аналитическими способностями.

– Способностью к перспективному планированию.

– Коммуникационными способностями.

  • Директор по маркетингу должен знать:

– Законодательные нормативные акты,методические материалы по организации маркетинга и оценкефинансово-экономического состояния и ёмкости рынка.

– Методы определения платёжеспособностиспроса на товар и порядок разработки перспективных и текущих плановпроизводства и сбыта продукции.

– Методы изучения рыночнойконъюнктуры и разработки прогнозов потребности в выпускаемой продукции.

– Организацию рекламного дела.

– Способы и методы работы сдилерами, СМИ.

– Порядок рассмотрения и подготовкирекламной документации и ответов на претензии.

– Стандарты и технические условия напродукцию компании.

– Организацию учёта и составленияотчётности о выполнении планов и реализации продукции.

– Перспективы развития компании.

– Основные технологические иконструктивные особенности, характеристики и потребительские свойствареализуемой продукции, её отличие от отечественных и зарубежных аналогов,преимущества и недостатки.

– Условия поставки, хранения итранспортировки продукции.

– Компьютерные технологии иоперационные системы.

– Основы трудового законодательства.

– Правила и нормы охраны труда,техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

  • Директор по маркетингу в своей деятельности руководствуется настоящей должностной инструкцией.
  • Директор по маркетингу подчиняется непосредственно зам. генерального директора компании.
  • На время отсутствия директора по маркетингу (отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке, которое приобретает соответствующие права и несёт ответственность за надлежавшее исполнение возложенных на него обязанностей.

II. Должностныеобязанности

Директор по маркетингу:

  • Осуществляет разработку маркетинговой политики компании на основе анализа потребительских свойств товара и прогнозирования потребительского спроса на продукцию, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции.
  • Обеспечивает участие отделов находящихся под непосредственным руководством в соответствии с перспективными и текущими планами закупок и реализации товара.
  • Определяет новые рынки сбыта и новых потребителей товара.
  • Координирует деятельность всех подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации , созданию банка данных по маркетингу (заявки на поставку, наличие запасов, ёмкость рынка и т.д.).
  • Организует изучение мнения потребителей о товаре. Готовит предложения по повышению конкурентоспособности и качеству товара.
  • Осуществляет контроль за своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях, мотивацией определённого отношения потребителей к продукции предприятия.
  • Организует разработку стратегии проведения рекламных мероприятий в СМИ с помощью наружной, световой, электронной, почтовой рекламы.
  • Готовит предложения по формирования торговой марки и брэнда компании.
  • Осуществляет процедуры планирования и отчётности отдела сбыта и маркетинга.
  • Участвует в проведении аттестации подразделения.

III. Права

Директор по маркетингу имеет право:

  • Знакомиться с проектами решений руководства компании, касающимися деятельности отдела маркетинга.
  • Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с отделом маркетинга.
  • Запрашивать у руководителей структурных подразделений компании, специалистов и иных работников необходимую для своей работы информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
  • Привлекать специалистов всех (остальных) структурных подразделений к решению задач, возложенных на него.
  • Вносить на рассмотрение директора компании:

– Представление о назначении,перемещении и освобождении от занимаемых должностей подчинённых ему работников.

– Предложения о поощрении отличившихсяработников, о наложении взысканий на нарушителей дисциплин.

  • Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
  • Требовать от руководства компании оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей.

IV. Ответственность

  • Директор по маркетингу несёт ответственность:
  • За надлежавшее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, – в пределах, определённых действующим трудовым законодательством Украины.
  • За причинение материального ущерба – в пределах, определённых действующим трудовым и гражданским законодательством Украины.

Источник: http://delo.trud.ua

Источник: http://marketassist.ucoz.com/publ/dolzhnostnye_instrukcii/dolzhnostnaja_instrukcija_direktora_po_marketingu/30-1-0-175

Должностная инструкция начальника отдела маркетинга

Должностная инструкция начальника отдела маркетинга

Скачать должностную инструкцию
начальника отдела маркетинга (.doc, 79КБ)

  1. Начальник отдела маркетинга относится к категории руководителей.

  2. На должность начальника отдела маркетинга назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж работы по специальности в области маркетинга не менее 5 лет.

  3. Назначение на должность начальника отдела маркетинга и освобождение от нее
  4. Начальник отдела маркетинга должен знать:
    1. 4.1. Законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации маркетинга и оценке финансово-экономического состояния и емкости рынка.
    2. 4.2.

      Методы определения платежеспособности спроса на выпускаемую продукцию и порядок разработки перспективных и текущих планов производства и сбыта продукции.

    3. 4.3.

      Основные технологические и конструктивные особенности, характеристики и потребительские свойства производимой продукции, ее отличие от отечественных и зарубежных аналогов, преимущества и недостатки.

    4. 4.4. Методы изучения рыночной конъюнктуры и разработки прогнозов потребности в выпускаемой продукции.
    5. 4.5. Экономику производства.

    6. 4.6. Организацию рекламного дела.
    7. 4.7. Методы изучения мотивации отношения потребителей к выпускаемой продукции.
    8. 4.8. Условия поставки, хранения и транспортировки продукции.
    9. 4.9. Способы и методы работы с дилерами, средствами массовой информации.
    10. 4.10. Организацию ремонтного обслуживания.
    11. 4.11.

      Порядок рассмотрения и подготовки ответов на претензии и рекламной документации.

    12. 4.12. Стандарты и технические условия на продукцию предприятия.
    13. 4.13. Основы технологии, организации производства, труда и управления.
    14. 4.14. Организацию учета и составления отчетности о выполнении планов сбыта и реализации продукции.
    15. 4.

      15. Основы трудового законодательства.

    16. 4.16. Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.
  5. На время отсутствия начальника отдела маркетинга (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет заместитель (при отсутствии такового — лицо, назначенное приказом директора предприятия), который приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

Начальник отдела маркетинга:

  1. Осуществляет разработку маркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса на продукцию предприятия, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции.
  2. Обеспечивает участие отдела в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции.
  3. Координирует деятельность всех функциональных подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию банка данных по маркетингу продукции предприятия (заявки на поставку, договоры на производство, наличие запасов, емкость рынка и т.п.).
  4. Организует изучение мнения потребителей о выпускаемой предприятием продукции, его влияния на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества.
  5. Осуществляет контроль за своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях, мотивацией определенного отношения потребителей к продукции предприятия.
  6. Организует разработку стратегии проведения рекламных мероприятий в средствах массовой информации с помощью наружной, световой, электронной, почтовой рекламы, рекламы на транспорте, участие в отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах для информирования потенциальных показателей и расширения рынков сбыта.
  7. Готовит предложения по формированию фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламной продукции.
  8. Осуществляет методическое руководство дилерской службой и ее обеспечение всей необходимой технической и рекламной документацией.
  9. Участвует совместно с другими отделами в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта.
  10. Обеспечивает руководство работой сервисных центров по гарантийному обслуживанию и ремонту продукции предприятия, готовит предложения по технически обоснованному планированию и производству запасных частей (по количеству и номенклатуре).
  11. Осуществляет надзор за правильность хранения, транспортировки и использования продукции.
  12. Руководит работниками отдела.

III. Права

Начальник отдела маркетинга имеет право:

  1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися деятельности отдела маркетинга.
  2. Вносить на рассмотрение руководства предприятия предложения по улучшению деятельности отдела маркетинга.
  3. Осуществлять взаимодействие с руководителями всех (отдельных) структурных подразделений предприятия.
  4. Запрашивать лично и получать от руководителей подразделений и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.
  5. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
  6. Вносить на рассмотрение директора предприятия представления о назначении, перемещении и увольнении работников отдела маркетинга; предложения об их поощрении или о наложении на них взысканий.
  7. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

IV. Ответственность

Начальник отдела маркетинга несет ответственность:

  1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
  2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
  3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Источник: https://www.rabotka.ru/job_description/235.php

Директор по маркетингу: обязанности и требования

Директор по маркетингу: обязанности и требования

В целом на рынке сформировано несколько базовых «пакетов» профессиональных требований к кандидатам на должность директоров по маркетингу – в зависимости от величины профиля компании. Но, если специалиста берут под конкретный проект, то наряду с базовыми условиями могут потребовать и наличия специфического опыта и знаний.

Неделю назад мы опубликовали некоторые данные по зарплатам директоров по маркетингу в крупнейших мегаполисах России. Сегодня, продолжая тему, приводим данные по требованиям, предъявляемым к кандидатам на должность директора по маркетингу и должностным обязанностям, которые связаны с замещением этой позиции.  
 

– Минимальный уровень образования для кандидата на позицию директора по маркетингу – высшее, МВА желательно, но не обязательно, – рассказывает консультант Morgan Hunt (Москва) Лидия Жирнова. – Стаж – как правило, от 2-х лет в аналогичной должности.

Правда, иногда бывают компромиссы: например, серьёзный опыт на предыдущей ступени (название должности в каждом конкретном случае зависит от структуры компании и ее размера – например, маркетинг-менеджер по сути обладает всей ответственностью директора по маркетингу).

А для небольшой компании на позицию директора по маркетингу может подойти маркетинг-менеджер из крупной.

Так же, по словам Лидии Жирновой, важен менеджерский опыт, опыт управления бюджетом. А вот внимание к достижениям кандидата зависит от задач будущего работодателя. Если требуются какие-то серьёзные подвиги (перезапуск бренда, спасение бизнеса), то хотят с похожим опытом. Если нет, то нет.


Схожую оценку даёт и эксперт по петербургскому кадровому рынку.

По словам старшего консультанта Morgan Hunt (Санкт-Петербург) Натальи Ивановой, соискатель на должность директора по маркетингу должен иметь опыт работы аналогичной должности от 3-х лет, опыт руководства командой. Обязателен успешный опыт реализованных проектов по продвижению продукта и выполненных маркетинговых задач.

Дополнительное бизнес-образование будет плюсом (но не является обязательным).

– Работодатели обращают внимание на сферу деятельности компаний, в которых работал кандидат, – продолжает Наталья Иванова. – Обычно FMCG-компании стремятся брать людей из аналогичной отрасли, тоже самое касается рынка B2B, а вот B2C и рынок услуг готовы рассматривать кандидатов с опытом в других сферах.

Важен опыт с крупными брендинговыми, рекламными и аналитическими агентствами. Также важно, чтобы бюджет отдела маркетинга, в котором работал кандидат, был не меньше маркетингового бюджета компании, которая ищет себе директора по маркетингу.

Наконец, в зависимости от компании возникает требования знания английского языка.

Что касается личностных качеств, то, по словам Натальи Ивановой, здесь работодатель хочет видеть на позиции директора по маркетингу лидера, человека, способного управлять изменениями, организовывать команду, эффективно работать с руководителями других направлений и руководством компании.

Специалисты Исследовательского центра портала SuperJob.ru разделили профессиональные требования к директорам по маркетингув соответствии с выявленными зарплатными диапазонами (подробнее о них  в предыдущей статье ) данной категории специалистов.    

Зарплатный диапазон

Требования и пожелания к профессиональные навыкам

1

I

– высшее образование (маркетинг / экономика / менеджмент) или высшее образование + дополнительное образование в сфере маркетинга; – знание методов изучения мотивации потребителей; – знание методологии проведения маркетинговых исследований; – знание специфики профильного рынка; – навыки анализа ценовой политики, проведения конкурентного анализа; – отличные переговорные и организаторские навыки; – уверенный пользователь ПК (1С, MS Office, Power Point); – опыт планирования и бюджетирования маркетинговой деятельности; – опыт разработки и проведения эффективных маркетинговых и рекламных мероприятий;

– опыт работы в сфере маркетинга на руководящих должностях от 1 года;

2

II

– успешный опыт разработки и реализации маркетинговой стратегии; – опыт работы в сфере маркетинга на руководящих должностях от 2-х лет; возможные пожелания: – знание английского языка на разговорном или свободном уровне;

– опыт создания отдела маркетинга с «нуля»;

3

III

– опыт работы в сфере маркетинга на руководящих должностях от 4-х лет.

В целом, отмечают аналитики SuperJob.ru, соискателям на эту должность необходимо обладать комплексом знаний, достаточных для эффективного выполнения основных функциональных обязанностей директора по маркетингу. К ним, по данным SuperJob.

ru, относятся мониторинг и анализ рынка, каналов сбыта, конкурентной среды и ценовой политики компании, прогнозирование продаж, разработка и организация проведения маркетинговых исследований и мероприятий, методическое сопровождение процесса продаж а так же составление и реализацию маркетингового плана, планирование бюджета своего отдела и контроль его исполнения.

Соответственно, необходимо знать: специфику профильного рынка и методологию проведения маркетинговых исследований, планирование и бюджетирование маркетинговой деятельности, иметь опыт разработки и проведения эффективных маркетинговых и рекламных мероприятий. Пригодятся также навыки проведения конкурентного анализа и исследования ценовой политики, опыт ведения переговоров и организаторские способности. 

Консультант компании AVANTA Personnel Мария Румянцева отмечает, что в «пакет» базовых требований к руководителям-маркетологам входят высшее образование в сфере маркетинга, минимальный опыт работы (от полугода) на аналогичной позиции, опыт взаимодействия с клиентами, опыт организации и проведения маркетинговых мероприятий, опыт взаимодействия со СМИ, и безусловно креативность и творческий подход к реализации проектов.

Для руководящих позиций в крупных компаниях, кроме перечисленного выше, необходимо иметь опыт разработки маркетинговых программ, внедрения маркетинговой политики, опыт составления и согласования бюджета, и, безусловно, умение грамотно организовать работу своих подчиненных. Знание иностранных языков – это важный критерий отбора в западные компании.

Согласно исследованию SuperJob.ru:

·        возрастной диапазон наиболее востребованных рынком труда директоров по маркетингу – 27-45 лет;

·        директора по маркетингу в возрасте до 30 лет составляют 28% от общего числа директоров по маркетингу; в возрасте от 30 до 40 лет – 50%, в возрасте от 40 до 50 – 20%;

·        58% директоров по маркетингу – мужчины;

·        40% директоров по маркетингу владеют английским языком на базовом уровне и на уровне, достаточном для чтения специализированной литературы; 50% – на разговорном и свободном уровнях;

·        99% директоров по маркетингу имеют высшее образование;

·        78% директоров по маркетингу имеют водительские права категории «В».

(с) «Деловая информация»

Вернуться к списку

Источник: http://www.dinfor.ru/?news=647

Добавить комментарий