Как открыть свадебный салон?

Содержание

8(499)938-71-68

Как открыть свадебный салон с нуля и что для этого нужно + бизнес план с расчётами

Как открыть свадебный салон? - Народный СоветникЪ

Свадьба — значимое событие в жизни пары. Подготовка к этому празднику отнимает у жениха и невесты не только много времени, но и средств. Платье, костюм, кортеж, ресторан, живая музыка, фото- и видеосъемка — это только некоторые пункты хлопот.

Бизнес в свадебной индустрии привлекает начинающих и опытных предпринимателей, это неудивительно, ведь его годовой оборот в России составляет около 400 миллиардов рублей.

Бизнес-план для открытия свадебного салона, подводные камни и перспективы роста проекта — обо всём этом пойдёт речь далее.

Свадебный салон: достоинства и недостатки идеи

Спрос на свадебные наряды и аксессуары ежегодно только возрастает, так как количество пар, желающих пышно отпраздновать своё торжество, увеличивается. Платье невесты занимает одно из центральных мест в подготовке к свадьбе, ведь каждая девушка хочет выглядеть сногсшибательно в такой ответственный день. Это обуславливает список достоинств такой идеи, как открытие свадебного салона:

  • Стабильный спрос — количество бракосочетаний в России за последние пять лет увеличилось. Небольшой спад в зимнее время компенсируется летними свадебными бумами.
  • Стоимость платьев и аксессуаров — свадебные наряды являются одними из самых дорогих вложений в торжество, а аренда и продажа сопутствующих товаров имеют высокую рентабельность.
  • Быстрая окупаемость — учитывая не самые крупные вложения и высокий спрос на товар, свадебный салон окупает себя уже спустя 6–8 месяцев.

Платье невесты занимает одно из центральных мест в подготовке к свадьбе

Но также у бизнеса есть и недостатки:

  • Необходимость постоянного обновления — если владелец салона не будет следить за тенденциями развития в своём направлении, то дело пойдёт ко дну, так как каждый сезон меняются тренды, из-за чего ассортимент приходится регулярно пополнять.
  • Высокая конкуренция — в большом городе функционирует не менее 100 свадебных магазинов и салонов, поэтому к открытию собственного придётся подойти со всей серьёзностью и креативностью.

Какие документы нужны, чтобы открыть бизнес с нуля?

Перед тем как открыть свадебный салон, необходимо выбрать форму собственности. Работать в этой сфере бизнеса может как индивидуальный предприниматель, так и юридическое лицо (общество с ограниченной ответственностью), поэтому владелец должен самостоятельно взвесить для себя плюсы и минусы каждой из форм и зарегистрировать её.

Зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя, владелец будет рисковать всем своим имуществом в случае образования долгов. Однако невысокая стоимость регистрации (800 рублей) и простота ведения бухгалтерии для ИП делает эту форму выгоднее для небольшого бизнеса.

Если же планируется сеть салонов, большое количество поставщиков, кредиты, инвестиции от партнёра, то стоит открыть ООО.

Это позволит разделить ответственность за все финансовые обязательства с партнёром, увеличит авторитет в глазах поставщиков и упростит вопросы кредитования, лизинга.

Стоимость регистрации ООО гораздо выше (госпошлина в размере 4000 рублей + открытие счёта, обязательная аренда офиса).

Помните: штрафы для юридических лиц в десятки раз больше, чем для индивидуальных предпринимателей.

По системе налогообложения существуют следующие виды:

  • Упрощённая система (УСН) — она используется малым бизнесом, направлена на упрощение ведения налогового и бухгалтерского учёта. Существует два вида УСН — налог на доходы (6% от выручки) и налог на прибыль (от 5 до 15%).
  • Единый налог на вменённый доход (ЕНВД) — специальный режим для отдельных видов деятельности. Налог рассчитывается исходя из предполагаемого дохода, который устанавливает государство.
  • Патент — специальный режим налогообложения для индивидуальных предпринимателей, численность сотрудников которых не превышает 15 человек.
  • Общая система (ОСН) — самая сложная система налогообложения, используется чаще всего теми организациями, которые не попадают под другие режимы.

Чтобы открыть ИП, в налоговый орган нужно подать следующие документы:

  • заявление о регистрации физического лица в качестве ИП (форма P21001);
  • квитанция об оплате госпошлины;
  • заявление о переходе на упрощённую систему налогообложения (по необходимости);
  • паспорт.

Чтобы открыть ООО, необходимо подготовить такой пакет документов:

  • заявление о государственной регистрации юридического лица (форма Р11001);
  • протокол собрания учредителей;
  • решение учредителей общества;
  • устав ООО;
  • квитанция об оплате госпошлины;
  • уведомление о переходе на УСН (по необходимости).

Этапы открытия

С чего начать: план

  1. Подготовить документы.
  2. Найти помещение.
  3. Заключить договор аренды (для регистрации ООО потребуется юридический адрес).
  4. Подать документы и написать заявление о государственной регистрации.
  5. Оплатить госпошлину.

  6. Сделать косметический ремонт под стиль салона.
  7. Закупить товар и оборудование.
  8. Нанять персонал.
  9. Запустить рекламу свадебного салона.
  10. Начать работу с партнёрами.
  11. Контролировать функционирование бизнеса.

Поиск помещения

Чтобы свадебный салон был популярен, необходимо разместить его в проходном месте города. Например, это может быть крупный торговый центр, где тысячи людей ежедневно совершают покупки. Это позволит привлечь в магазин множество потенциальных клиентов, однако затраты на оплату аренды помещения будут высокими (в зависимости от площади — от 50 до 200 тысяч рублей).

Если бюджет не позволяет разместить салон в торговом центре, то можно занять помещение в центре города, например, рядом с ювелирными магазинами и магазинами одежды.

Площадь помещения должна быть не менее 60 квадратных метров, чтобы можно было без труда разместить свадебные платья, аксессуары, сделать зону для отдыха и общения с клиентами, примерочные.

Нужно хорошо продумать место примерки нарядов, маленькие кабинки, как в обычных магазинах одежды, не подойдут. В примерочной должно быть достаточно пространства для клиентки, одетой в пышное платье.

В среднем комната может занимать 10–15 квадратных метров.

Помещение свадебного салона должно находиться в проходном месте города

Оборудование

Свадебный салон отличается от стандартных магазинов своей подачей, платья в них не должны просто висеть на вешалках, для показа эффектных нарядов используются манекены. Помимо этого, в салонах обязательно делают зону ожидания и переговоров, для этого нужны диваны и журнальные столики.

В примерочной должны быть вешалки для одежды клиентов, полки для вещей, большое зеркало во весь рост, чтобы жених и невеста могли видеть, как они смотрятся со стороны. В зале полагается разместить стойки администратора и кассира, оборудование для музыкального фона, стеллажи и полки для аксессуаров.

Для комфортного выбора свадебных платьев и аксессуаров в салоне нужно поставить диван и журнальный столик с каталогами одежды

Персонал

Для бесперебойной работы салона красоты необходимо нанять:

  • 2 администраторов, работающих посменно;
  • 2 продавцов-консультантов;
  • бухгалтера;
  • уборщицу.

Оптимальный график работы персонала — с 10 утра до 9 вечера, 2 рабочих дня и 2 выходных посменно.

Администраторы следят за ассортиментом салона, занимаются рекламой, знакомятся с клиентами, решают спорные вопросы, контролируют работу продавцов.

Консультанты общаются с клиентами, предлагают варианты свадебного образа, знакомят с ассортиментом и каталогом вещей под заказ, работают с кассой. Уборщица проводит влажную и генеральную уборку помещения.

Бухгалтерия может вестись удалённо, это сэкономит зарплатный бюджет (услуги удалённого специалиста будут стоить 10–15 тысяч рублей).

Что касается оплаты труда других сотрудников, то администраторы обычно получают стабильный оклад + процент от продаж всего салона (от 30 до 60 тысяч рублей), консультанты имеют оклад + процент от собственных продаж (примерно 20–40 тысяч рублей), уборщице полагается только фиксированный оклад (10–15 тысяч рублей).

Консультанты свадебного салона должны быть в курсе последних новинок в свадебной моде, уметь подбирать правильные аксессуары и поддерживать беседу с клиентами

Партнёры

Развитие свадебного салона зависит от того, как руководитель будет взаимодействовать с партнёрами из свадебной сферы. Поэтому нужно обзвонить представителей той же индустрии и разослать им предложения о взаимовыгодном сотрудничестве. Партнёрами могут быть:

  • фотографы и операторы;
  • владельцы ресторанов и банкетных залов;
  • ведущие торжеств;
  • оформители праздников;
  • свадебные распорядители;
  • салоны красоты и популярные частные специалисты.

Предложить можно взаимную рекламу (листовки, буклеты с ассортиментом на территории партнёра), бонусы за каждого клиента (флаеры с индивидуальными номерами партнёров), проведение совместных мероприятий (выставок, конференций).

Сколько потребуется денег?

Таблица: Бюджет открытия

Наименование Стоимость, руб.
Аренда салона, 60 кв. м60 000
Ремонт помещения250 000
Закупка товара800 000
Манекены, мебель, стеллажи, витрины250 000
Реклама50 000
ИТОГО 1 410 000

Таблица: Расчёт ежемесячных затрат

Наименование Стоимость, руб.
Аренда салона, 60 кв. м60 0000
Заработная плата сотрудников160 000
Прочие расходы30 000
ИТОГО 250 000

Выгоден ли проект?

Как видно из таблицы расходов, для запуска небольшого свадебного салона потребуется около 1,5 миллиона рублей инвестиций.

При этом бизнесмен должен понимать, что на его прибыль будет влиять наценка на товар, которая на одежду в среднем составляет от 80 до 200 процентов, а на эксклюзивные аксессуары — до 500! Поэтому рентабельность проекта находится в районе 30–40% при хорошей организации.

Предположительные доходы составят 350–500 тысяч рублей в месяц, это возможно при продажах 8–10 платьев средней ценовой категории. Окупаемость при таком раскладе займёт 8–14 месяцев.

В салоне необходимо иметь платья, костюмы и аксессуары различного ценового диапазона, чтобы охватить максимальную аудиторию.

Свадебная индустрия является одной из стабильных ниш бизнеса, в которой можно зарабатывать, но для этого предприниматель должен иметь постоянный контроль над персоналом, следить за новинками, фишками, рекламировать свой салон и знакомиться с партнёрами.

Наценка на товар в свадебном салоне составляет от 80 до 200 процентов!

Свадебный салон — прибыльная ниша бизнеса, однако для достижения успеха потребуется проанализировать рынок конкурентов, грамотно спланировать работу с партнёрами, найти качественный товар и подобрать опытный персонал. Если подготовлен грамотный бизнес-план, то результат не заставит себя ждать.

Источник: http://ideamaniya.ru/svadebnyiy-salon-s-nulya-etapyi-protsessa-i-primernyie-rashodyi.html

Как открыть свадебный салон

Как открыть свадебный салон

Как начать свадебный бизнес

Начать свадебный бизнес можно с небольших вложений. При максимуме усилий проект может оказаться довольно прибыльным, несмотря на высокую конкуренцию в свадебной индустрии.

Доверяя официальным источникам, свадебные салоны только в Волгограде, действующие официально, находятся в количестве, равному примерно ста объектам.

минимум пятьдесят свадебных салонов действуют неофициально, в основном они торгуют платьями и работают только в свадебный сезон, то есть в летние месяцы.

Салон для молодоженов традиционно оказывает услуги по организации, проведению и сопровождению свадеб. Чтобы стать заметным уже на начальном этапе запуска собственного дела, необходимо все тщательно спланировать.

Начните с малого: нужно с чего-то начать, чтобы почувствовать, что это за бизнес, что за клиент в вашем городе, что ему нужно. Перейти от малого к большому гораздо легче!

Не берите много платьев сразу, для маленькой партии найдите вы поставщика более-менее отвечающего вашей платежеспособности, снимите более-менее приличное помещение, но не нужно брать большое и в центре. Реклама тоже должна быть продуманной, исходя из вашего ассортимента.

Вам надо анализировать, опираясь на факты: количество платьев, ценовая категория, особенности вашего потребителя. Вложится в салон, а потом разгребаться и исправлять ошибки тяжело.

Мы помогаем своим покупателям открывать свадебные салоны, ведь являясь оптовым продавцом. мы заинтересованы в том, чтобы Ваш бизнес процветал!

Дельные советы:

  • У вас должен быть просторный торговый зал с большим зеркалом и хорошим освещением, иначе белые платья могут казаться серыми, желтыми и т.д.
  • Не стремитесь сильно отличаться от конкурентов, на начальных этапах. Есть такое понятие как «стабильные модели», которые продают все остальные салоны.
  • Самый востребованный размер 42 и 44, так от 56 до 70!
  • По-прежнему многие интересуются очень пышными фатиновыми юбками — это классика.
  • Платья со шлейфом воспринимают немногие.
  • Белоснежные платья отходят на второй план и больше обращают внимание на платье кремовых оттенков.
  • Очень недоверчиво относятся к оригинальным, необычным платьям.
  • Очень нравятся невестам маленькие подарочки (например, подарите подвязку).
  • Услугу подгонки платья по росту и размеру необходимо учитывать и предлагать ее бесплатно.

Советы по организации пространства:

  • обязательно должна быть уютная зона для «советчиков» — они не торопят невесту, они сидят расслабленно и рассматривают. Можно поставить небольшой столик с журналами, уютные кресла, ваза с карамелью;
  • подиум это не только красиво, но и практично, особенно если есть платья со шлейфом (можно обить подиум ковролином);
  • не набивайте кронштейны платьями до отказа, это больше недостаток чем достоинство (к примеру, невесты приходя из соседнего салона и очень часто говорят, что смотреть им неудобно, что создается впечатление вещевого рынка, а консультант показывает не всё);
  • не можем согласиться с мнением, что для невесты интерьер салона не имеет значения, невесте должно быть удобно, комфортно, приятно и она должны ощущать праздничность предстоящего момента;
  • невесты прислушиваются к мнению молодого консультанта больше, чем к мнению продавца уже за 40 (молодая девушка ближе во взглядах, вкусах, в курсе тенденций);
  • очень выигрышно практиковать такой метод: сотрудник салона проходит мимо наряженной невесты и как бы между прочим (вроде как про себя) восхищается, какая прелестная невеста, это ненавязчиво подталкивает невесту к покупке (это действительно работает!).

Несколько вопросов, ответив на которые Вы сможете правильно оценить свои возможности и силы в организации своего свадебного бизнеса:

  • Закупка товара это одно из ключевых моментов для успеха свадебного бизнеса. Какие Вы хотите продавать фирмы?
  • Какой у вас в городе ценовой уровень, то есть сколько сможет невеста, которая придет к вам, заплатить за платье?
  • Если уж тратить деньги на рекламу и маркетинг, то сколько и куда, все должно принести прибыль в итоге.
  • Умеете ли вы продать?
  • Конкуренты — кто они и сколько?
  • Чем мой салон будет отличаться?
  • Какая концепция моего салона?

Прочие вопросы:

В ходе работы возникает еще массу вопросов, которые решаются «на месте». Хотя многое должно быть заложено еще в бизнес-план: ценообразование на новые платья и после проката, залог на аренду платьев, бронирование платья, условия при порче или задержке платья и т.д.

Концепция свадебного салона:

Салон должен позиционировать себя как продажу, прокат нового или после проката свадебных и вечерних платьев.

Обязательно включаем дополнительные аксессуары: фаты, перчатки, накидки, диадемы, бижутерию, бокалы, свечи, подвязки, чулки на ножках-манекенах всех свадебных оттенков (тяжело найти в простых магазинах, а в салоне будет!), свадебная обувь, зонтики, веера, пригласительные, заказ этикеток на шампанское.

Внутри салона должно быть красиво — большой зеркальный шкаф (белый), очень хорошее освещение, красивые кресла для сопровождающих, яркие стены. В дизайне очень хорошо проявляется вкус хозяина салона.

Добавляем услугу индивидуального подхода, слушаем, советуем не что подороже, а что подойдет клиенту, подчеркнет его красоту, пусть клиент будет единственным в салоне (салон закрывается на время прибывания клиента).

Самое главное любить свой салон и относиться к клиентам так, как вам бы хотелось, чтоб относились с вами!

Мы бы к свадебному салону добавила декорирование помещений, ну и прилагающиеся к этому аксессуары: приглашения, визитки, искусственные цветы, плакаты. рассадочные карточки, оформление обложки для свидетельства о браке и обложки фотоальбома и т.д.

Расположение свадебного салона

Первое о чем нужно задуматься, это о помещении, так как тридцать квадратных метров — это минимум, подходящий для небольшого свадебного салона.

Чем больше площадь помещений, тем больше товаров и услуг вы сможете предложить клиентам, а также ваш свадебный салон будет на более выгодных позициях по отношению к конкурентам.

К тому же, нужно достаточное место для просмотра ассортимента, примерки и подгонки под размер клиента свадебного салона.

Центр города, по мнению большинства владельцев свадебных салонов, является наилучшим местом для открытия свадебного салона, также подойдут наиболее людные места вашего города, например, можно арендовать место в крупном торговом центре. Торговые центры — это места, где постоянно движутся большие потоки людей, они не обращают внимания на серые тусклые отделы, их взгляд бросается на яркие запоминающиеся точки.

Если ваш свадебный салон соответствует этим показателем, то покупатели обязательно вернутся к вам и не только сделают покупки, но и привлекут друзей и знакомых, описывая вашу продукцию с положительной стороны.

Здесь вы потратите меньше денег на рекламу, так как сам свадебный салон в данном месте при правильном оформлении будет сам являться рекламной площадкой.

Оборудование свадебного салона

Освещение, примерочная комната должны быть достаточно просторными, это необходимые требования к оформлению помещения. К тому же, вы должны уделить особое внимание белому цвету, это не так просто, у него выделяется девятнадцать оттенков, надо уметь их правильно выбирать и сочетать.

Большинство средств уйдёт на установку и оформление витрины. Но это не всё, также понадобятся зеркала, стойки, манекены, где будут висеть платья, кассовая зона.

Однако и это не всё, необходим набор расходных материалов, таких как футляры, пакеты, защищающие свадебные наряды от пыли, салфетки, или даже уборная комната, чтобы человек имел возможность протереть шею и руки, когда будет примерять вещи, и предметы, которые помогут подобрать размеры по фигуре клиента.

На витрине свадебного магазина всегда присутствуют модели нарядов. Чтобы у покупателей постоянно возникало чувство интереса к вашему товару, его ассортимент нужно постоянно менять, то, что сейчас стоит на витрине через некоторое время уйдёт на вторую полку, а со вторых полок наряды попадут на витрину.

Производители свадебных платьев

Сейчас, большинство свадебных платьев готовых для продажи, произведены и были привезены из Украины.

Здесь мы имеем дело с экономией бюджета, так как платья из этой страны дешевле, чем из Испании или Италии. Их стоимость в среднем от трёх тысяч рублей до шести тысяч рублей.

Согласитесь, для свадебного платья очень даже недорого. А вот наряды из Франции, Кореи или Китая встречаются значительно реже.

Но в салонах часто используют труд собственных швей. Шитьё свадебных платьев никогда не ставилось на поток, оно всегда оставалось и остаётся, по сей день кустарным производством.

Что делать с остатками свадебных платьев

В этом бизнесе не избежать остатков продукции. Никто вам не даст гарантии, что если вы купите платья, то в этом же сезоне их все раскупят. Это риски.

Чтобы не разориться в зимнее время и привлечь как можно больше покупателей, владельцы свадебных магазинов придумали отличный выход — продавать в свадебном салоне дополнительно вечерние наряды.

Бонусы покупателям свадебного платья

И последнее, не забудьте о том, как вы будете привлекать клиентов. Это всевозможные бонусные пакеты, дополнительные услуги в виде фотографов, парикмахеров, тамады и так далее.

Вы всегда должны проявлять заботу о своих покупателях, быть доброжелательными и радушными при встрече с ними. От этого, зависит успех вашего бизнеса.

Роскошное свадебное платье доступно каждому!

В Все для невест Вы получите скидку на свадебные платья по карте клуба «КУПИ».

Источник: http://kupi34.ru/kak-otkryt-svadebnyj-salon.html

Как открыть собственный свадебный салон, приносящий прибыль

Открытие собственного бизнеса всегда сопряжено с определенными рисками. Поэтому начинающие предприниматели стараются тщательно подходить к выбору идеи для создания собственной компании.

В настоящее время все более популярным становится такое направление, как запуск собственного свадебного салона.

Достоинства и недостатки этой сферы деятельности

Открытие салона является прибыльной бизнес-идеей, поскольку свадьба для большинства людей является одним из главных праздников в жизни. Соответственно, люди готовы тратить большое количество денег на его организацию.

Актуальность открытия заведения объясняется тем, что платье невесты является одним из центральных акцентов такого масштабного события. Зачастую покупка платья становится самым дорогостоящим вложением. Среди достоинств также можно выделить:

  • Высокая прибыль с продажи одного платья.
  • Стабильный спрос, не так сильно зависящий от сезонности.
  • Сравнительно небольшой срок окупаемости.
  • Большое количество клиентов.
  • Несмотря на высокую конкуренцию на этом рынке, она не будет серьезно сказываться на организации бизнеса, поскольку невесты предпочитают обращаться в несколько салонов и в конечном итоге выбирают наиболее подходящее платье (а не наиболее красивый или популярный магазин).
  • Небольшие вложения в открытие бизнеса.

Среди недостатков можно выделить рискованность организации такого предприятия, поскольку при отсутствии грамотного подхода (особенно в выборе платьев) можно так и не выйти на окупаемость. При этом риски можно компенсировать, постепенно развив салон до агентства, которое будет не только помогать невесте выбрать платье, но и организовывать свадьбу целиком.

Интересное интервью с владельцем подобного заведения можно посмотреть на видео:

Форматы салонов и предоставляемые услуги

По сути, форматы подобных заведений различаются по ценовой категории. Так, можно выделить 3 основных вида:

  1. Магазин, торгующий эксклюзивными нарядами по высоким ценам.
  2. Салон платьев, реализующихся по средней цене.
  3. Магазин, который продает наиболее дешевые варианты.

Помимо этого, салоны разделяются на те, которые занимаются только продажей платьев, и те, которые готовы оказывать дополнительные услуги. Среди типичных услуг можно выделить следующие:

  • Продажа свадебных и вечерних платьев (в том числе для детей).
  • Прокат нарядов.
  • Продажа аксессуаров для завершения образа.
  • Услуги по оформлению зала.
  • Создание прически и макияжа для невесты.
  • Проведение сеансов предсвадебного маникюра и педикюра.
  • Глажка мужских костюмов.
  • Подбор фотографа для торжества.
  • Организация видеосъемки свадьбы.
  • Дополнительно салоны могут оказывать любые услуги, связанные с организацией торжества – от продумывания тематики и подготовки приглашений до обсуждения меню и организации свадебного тура.

Важно понимать, что изначально заведению выгоднее привлечь первых клиентов, а затем расширять спектр предлагаемых услуг, иначе может получиться так, что начинающий предприниматель вложит большое количество денег, которые будут долго окупаться.

Осуществление регистрации предприятия

Для того чтобы салон смог начать функционировать, необходимо зарегистрировать компанию и подготовить все необходимые документы. Так, существуют две подходящие формы организации – это индивидуальный предприниматель и общество с ограниченной ответственностью.

Для создания заведения нужна следующая документация:

  • Учредительные документы.
  • Уставные документы.
  • Свидетельство о регистрации.
  • Свидетельство из налоговой о постановке на учет.
  • В случае аренды помещения потребуются справки с санитарно-эпидемиологической станции, документы, касающиеся пожарной охраны, и справки из коммунальных служб.
  • Наконец, в некоторых случаях необходимы разрешительные документы для использования отдельных видов рекламы.

Выбор месторасположения и оформление помещения

Месторасположение является одним из ключевых факторов того, сколько клиентов будет у компании. Помещение должно иметь достаточно значительную площадь, потому что свадебные платья большие по размеру и занимают большое количество пространства. При этом не менее важными являются следующие факторы:

  • В помещении должна быть возможность повесить платья так, чтобы дать клиенту возможность комфортного обзора.
  • Должна быть удобная примерочная с большими зеркалами.
  • Общая площадь должна быть не менее 40-50 квадратных метров.
  • Возможно наличие отдельного помещения для хранения платьев.
  • Важно обращать внимание на интерьер – он должен быть светлым, ненавязчивым и располагающим к покупке.

Что касается месторасположения, необходимо учитывать следующие факторы:

  • Место должно быть людным и посещаемым (как вариант, возможна организация салона в торговом комплексе).
  • В небольшом городе лучше всего обеспечить расположение на достаточно людной центральной улице.
  • При открытии необходимо ориентироваться на стоимость аренды (по крайней мере на начальном этапе).
  • Обязательно, чтобы к помещению был организован удобный подъезд автомобилей.
  • Желательно наличие парковки.

Выбор поставщика: советы по формированию ассортимента

Ассортимент платьев является ключевым фактором для достижения успеха и привлечения клиентов. Так, для того чтобы завоевать доверие клиентов:

  • Все наряды должны быть хорошего качества.
  • Платья должны быть представлены в различной стилистике, чтобы соответствовать разным вкусам.
  • Срок работы на рынке у компании-поставщика должен быть довольно большим, поскольку это позволяет ему лучше ориентироваться в моделях, пользующихся наибольшим спросом.
  • Желательно четко определиться со странами-производителями платьев, поскольку все они отличаются по стоимости, качеству и другим параметрам. Выбор осуществляется исходя из позиционирования салона.
  • Нужно изучить политику конкурентов на рынке и определить их недостатки.
  • Сопоставить условия работы с различными поставщиками.
  • Определить минимальную партию, которую можно заказать.
  • Желательно обращать внимание на частоту обновления коллекций у поставщиков.

В общей сложности для старта будет достаточно закупить от 20 до 30 платьев, цена каждого из которых составляет от 5 до 8 тысяч рублей. Соответственно, придется вложить от 100 до 240 тысяч рублей на покупку свадебных платьев.

Способы привлечения клиентов

Чтобы быстро выйти на окупаемость, владельцу заведения необходимо позаботиться о его рекламе. Только после этого можно будет привлечь потенциальных клиентов.

  • В первую очередь новой компании необходимо создать качественный собственный сайт. Если в некоторых случаях допустима самостоятельная разработка, то в случае со свадебным салоном лучше обратиться к специалистам. При этом нужно грамотно продумать наполнение сайта. Желательно, чтобы на нем были представлены не только описание спектра предоставляемых услуг, расценки и фотогалерея, но и были полезные статьи, связанные с организацией свадеб или уходом невесты за собой в предсвадебный период.
  • Для рекламы можно использовать услуги специализированных свадебных порталов, на которых размещается информация о новых агентствах. Так как подавляющее большинство пар начинает готовиться к свадьбе заранее, интернет является основным каналом для поиска клиентов.
  • В ЗАГСе зачастую распространяются специализированные издания, которые ориентированы на такую целевую аудиторию, как невесты и женихи. Соответственно, этот канал привлечения клиентов также является эффективным и не слишком затратным. Выбирая издание для публикации, важно понимать, каким тиражом и как часто оно издается, его популярность и срок существования, а также сколько и какие салоны размещают в нем свою рекламу.
  • Наконец, поскольку по статистике большинство пар, вступающих в брак, имеют возраст до 30-35 лет, каналом привлечения клиентов могут стать социальные сети. Необходимо создать группы заведения в различных сетях и грамотно заниматься их наполнением и продвижением. Целесообразно время от времени устраивать конкурсы и акции.

Уровень прибыли, общие затраты и срок окупаемости

Основная статья затрат – это аренда помещения и осуществление его ремонта. В большинстве случае за аренду необходимо платить на несколько месяцев вперед.

При этом в зависимости от региона расположения она может обходиться в 30-70 тысяч рублей в месяц.

Среди других расходов можно выделить следующие:

  • Ремонт помещения – около 50-100 тысяч рублей (в зависимости от его состояния).
  • Приобретение необходимого оборудования и мебели – 60-80 тысяч рублей.
  • Осуществление рекламных акций – 10-20 тысяч рублей в месяц.
  • Покупка нарядов – от 100 до 240 тысяч рублей за первую партию.
  • Заработная плата продавцу и администратору – около 90-100 тысяч рублей.
  • Оплата дополнительных услуг нанимаемых мастеров (появляются по мере развития салона) – от 50 тысяч рублей в месяц.

Можно увидеть, что расходы на открытие значительно ниже, чем в других сферах бизнеса. При этом на продаже платьев и сдаче их в аренду можно зарабатывать до 250 тысяч в месяц, а на дополнительных услугах еще 100-150 тысяч. Если салон рискнет расширить спектр услуг и брать на себя ответственность за полноценную организацию свадьбы, уровень доходов вырастет еще больше.

В самом начале функционирования прибыль будет несколько меньше, поскольку заведение должно раскрутиться. Соответственно, срок окупаемости составит около 1,5-2 лет.

Таким образом, организация свадебного салона является прибыльным бизнесом, который лучше всего подходит для девушки-предпринимателя. При наличии вкуса и определенной хватки заведение сможет быстро завоевать себе репутацию и постепенно увеличивать цены на свои услуги, расширяя их спектр. Это позволит распределить риски и серьезно увеличить рентабельность.

Источник: http://ZnayDelo.ru/biznes/idei/kak-otkryt-svadebnyj-salon.html

Как свадебный салон стал смыслом жизни для меня и удовольствием для моих многочисленных клиентов

Нередко главной причиной провала бизнеса является невозможность вовремя выплатить взятый кредит. Но кредиты берут не просто так. Предприниматель всегда надеется заработать больше, чем заплатит банку.

Сегодня IQR расскажет об одном из немногих случаев, когда кредит на бизнес сразу удалось «отбить».

Значительную роль в успехе бизнеса сыграли востребованность свадебного салона в провинциальном городе и деятельная натура его хозяйки.

Как открыть салон свадебных и вечерних платьев

Зовут меня Ирина. Живу в северном городке Губкинский, в Ямало-Ненецком автономном округе. Жителей здесь не очень много, в основном, нефтяники и персонал, который обслуживает данную отрасль. Как местные, так и вахтовики хорошо зарабатывают, а значит, хотят красиво проводить время. Свадьба или юбилей превращаются в сказочный праздник, и на эти мероприятия денег не жалеют.

Эскиз платья невесты

Как ни странно, но в городе не было ни одного свадебного салона — до тех пор, пока не открыла его я. За всей атрибутикой молодожены ездили в Ноябрьск, находящийся достаточно далеко. Идею открытия салона я вынашивала долго — лет десять. Но никак не получалось — то в уходе нуждался младший сын, то старшему на образование нужны были средства.

Когда старший создал свою семью, а младший стал достаточно взрослым, подошло время и моей пенсии. Мне на тот момент было 46 лет, и я уходила на заслуженный отдых по выслуге лет, так как проработала всю жизнь в диспансере для душевнобольных. Учреждение вредное, потому и на пенсию вышла раньше. Было это четыре года назад.

Появилось время для себя любимой, и решила я реализовать свои планы. Взяла кредит в размере 1 миллиона рублей. Решила, что не буду мелочиться и сделаю свой салон таким, каким видела его в своих мечтах.

За такие деньги помещение купить невозможно, а взять в аренду вполне доступно.

Тот вариант, который мне предложили, как нельзя лучше подходил: центр города, первый этаж, рядом находятся все административные здания и самые «крутые» магазины.

Было одно «но»: голые стены без намека на какой-либо ремонт. Я подумала, что это даже хорошо, так как смогу сделать все по своему вкусу. Вот только не подумала, во что мне это обойдется. В итоге потратила почти всю сумму.

Но зато какой получился салон! Огромный, с самым шикарным оформлением и дизайном. В примерочной — теплый пол, зеркальные стены, в холле — мягкие диваны. На то, что осталось, заказала в Китае свадебные платья — десять штук.

Хватило еще на бижутерию и другие сопутствующие аксессуары.

Выручка за первые проданные платья — 60 тысяч рублей — ушла на выплату аренды. Клиенты не валили ко мне толпой, и я немного упала духом.

Поняла, что если дальше так пойдет, то мне в следующем месяце нечем будет платить за помещение. А ведь еще нужны деньги на закупку товара. Корила себя за то, что вбухала столько в ремонт.

Можно было сделать приличную косметику, подняться немного, а затем уже шиковать.

Останавливаться на полпути не захотела, да и не было дороги назад. Глупо было дарить кому-то ремонт, никто мне за него денег бы не отдал — в договоре такой пункт отсутствовал. Взяла еще один кредит — на этот раз 300 тысяч рублей.

Ассортимент красивых платьев — ключ к успеху в бизнесе

Решила, что в моем салоне недостает красивых вечерних платьев. Эту идею мне подсказали клиенты. Бывали ситуации, когда выбрав наряд невесте, сопровождающие лица, а это обычно мама или свидетельница, говорили, что теперь идут искать туалет для себя. Вот я и подумала: почему бы не сделать и для них предложение, благо места для еще одного стенда достаточно.

Салон свадебных платьев

Платья в основном заказывала в интернете. Совершенно случайно нашла одну мастерскую, в которой делают кружева вручную и шьют изумительные свадебные принадлежности в духе старины.

Договорилась с ними о реализации товара. Мастерская эта в такой глуши находится, что о ней мало кто знал. Товар уходил настолько быстро, что рукодельницы не успевали шить.

Не думала, что старина пользуется таким спросом.

Материал в тему: Как работает ателье по пошиву одежды.

Летом поехала отдыхать с сыном на озеро Иссык-Куль. Там в местных магазинах я нашла для своего салона настоящие сокровища. Никогда бы не подумала, что на их фабриках производят такие шедевры.

Настоящий, самый тончайший шелк с золотой вышивкой. Платья, белье, не уступающие французским, мужские рубашки самых разных фасонов.

Качество такое, что китайским изделиям даже не мечталось рядом полежать.

Накупила столько, что еле довезла домой. На будущее договорилась — мне будут присылать каталоги, чтобы потом отправить понравившийся товар почтой.

Огромным плюсом стало и то, что цена на все эти чудесные вещи была настолько низкой, что я могла у себя поднять в несколько раз больше. Например, вечернее платье из шелка стоит всего 500 рублей. У меня оно уходило за 5 тысяч — и это самое меньшее, что я за него брала.

Но самое главное — весь ассортимент был настоящим эксклюзивом, в наших краях больше ни в одном магазине подобного не найти.

В мой салон стали приезжать из соседних городов. На местном телевидении я заказала рекламу, хотя «сарафанное радио» с этой функцией справлялось не хуже. Под конец второго года деятельности моя выручка составляла в среднем до 500 тысяч рублей в месяц. Кредиты были погашены досрочно, а о них я переживала больше всего. Невозможно себя чувствовать свободным человеком, если есть долги.

Как еще заработать — дополнительные идеи по организации бизнеса на праздниках

В интернете нашла мастер-классы по тематическому оформлению бутылок с шампанским и бокалов. Быстро освоила эту нехитрую технику, и на полках моего салона появился новый товар. Многие клиенты заказывали такие вещи, высказывая свои пожелания. Материалом выручали все те же китайские магазины. Работа кропотливая, не очень легко работать с мелкими предметами, но и выручка приличная.

На оформление одной бутылки уходит до одного часа, ее стоимость вместе с расходным материалом не превышает 500 рублей, а продаю за 3 тысячи минимум. Бокалы тоже уходили тысяч за 5, а использовала я самые дешевые — все равно невозможно определить, видя конечный результат.

Таких наборов я продавала около двадцати в месяц, чистая выручка составляла до 150 тысяч рублей. К бизнесу привлекла свою невестку, так как на все не хватало времени. Мы с ней придумали еще один вид услуг — оформление банкетного зала воздушными шарами, вернее, композициями.

Не понимаю, почему наш единственный банкетный зал в городе предоставляет стандартное оформление для всех торжеств, ведь это живые деньги. Видимо, обслуживающий персонал просто выполняет работу, а руководство не хочет особо париться. А ведь каждый клиент хочет, чтобы его праздник был самым красивым и не похожим на другие.

Многие хотят видеть зал в определенном цвете и стиле — скатерти, чехлы на стульях, салфетки. Старалась всем угодить. Если клиент оставался доволен, я получала приличное вознаграждение. Помимо оговоренной суммы добавляли премию. Это добавляло оптимизма и стимулировало на дальнейшие «подвиги».

Технике составления композиций из шаров учились тоже в интернете. Хорошо, что существует такое благо — и подскажет, и поможет, и даст возможность самореализоваться. При условии, что сам этого захочешь.

В конструкцию входит от ста до нескольких тысяч шаров, все зависит от сложности и размеров. Затраты — минимальные, но трудиться приходилось немало.

Зато потом получаешь грандиозный бонус — прибыль получается в сотни раз большая, чем стоимость шаров.

С ними появились и новые клиенты. Помимо юбилеев, свадеб и других «взрослых» мероприятий, ко мне стали обращаться с просьбами оформить детские утренники, выпускные в школе и саду. Такие заботы мне доставляли помимо денег массу удовольствия. Обожаю, когда малыши смеются и радуются.

Два года подряд нам поручали оформить день города. Это было довольно ответственное мероприятие, каждый раз почти двое суток трудились без сна. Гонорар получили до 500 тысяч, а еще обзавелись полезными знакомствами, что в бизнесе никогда не мешает.

Вот так и получалось, что один вид деятельности тянул за собой другой, сама жизнь меня учила делать деньги. В ассортименте товаров в моем салоне появились карнавальные костюмы для детей разного возраста, выпускные платья и костюмы. Уже сложно было назвать салон свадебным, скорее — бюро услуг различного профиля.

Последнее мое изобретение — продажа оберегов. Это не просто магические штучки из низкосортных материалов. В той самой мастерской, где для меня делают продукцию из кружева, работает один умелец.

Он настраивает станки для рукодельниц, а еще делает изумительные украшения из серебра и меди. Нашла эскизы, показала ему. А через месяц получила партию оберегов на все случаи жизни.

Впоследствии они стали чуть ли не самым популярным товаром — ни один из моих клиентов не уходил без своего собственного амулета.

Развитие семейного бизнеса

Сын помог с открытием интернет-магазина. Все, что предлагает мой магазин, можно заказать в любой точке страны. Хотя ассортимент не столь актуален в больших мегаполисах — там такого добра достаточно. А вот провинция заказывает очень активно, цены у меня не аховые, а качество хорошее.

К своему бизнесу привлекла всех членов семьи, даже самый младший работает модератором в интернет-магазине. Мне нравится, что к своим обязанностям он относится так серьезно. Невестка окончила курсы дизайнеров, но это так, формальность. Она и без курсов прекрасно справлялась с подбором нарядов для клиентов.

Сейчас зарабатываю до 1 миллиона в год, уже несколько месяцев как салон — в моей собственности. Собираюсь открыть филиал, только немного другой направленности.

Все-таки каждый объект должен соответствовать своему названию и назначению. Бюро останется на своем месте, а свадебный салон — отдельно.

Отдам его в распоряжение детям, пускай знают, что это их собственный бизнес, и не оглядываются постоянно на меня.

Советы желающим открыть свой свадебный салон

Не могу сказать, что за все эти годы не возникало сложностей. Дважды магазин пытались ограбить, но разбили только стекло, взять ничего не успели. Но самые большие палки в колеса ставят наши бюрократы.

Всегда старалась поступать по закону, никому не давать взяток, а многим чиновникам такое не по нраву. Но ничего, привыкла с ними бороться, хоть и нервы портят прилично.

Главное — платить налоги вовремя, не ссориться с коммунальными службами, дружить с соседями по салону, просто оставаться человеком, но никогда не расслабляться, иначе эти же соседи скушают и не подавятся.

Что хочу посоветовать начинающим бизнесменам? Прежде всего — не бойтесь делать деньги, не бойтесь рисковать. Это не значит, что надо бросаться в омут с головой, думать и взвешивать, конечно, нужно. Но если вы будете слишком осторожны, то вряд ли вам улыбнется удача. А еще — не нужно лениться, старайтесь двигаться вперед, осваивать новые варианты.

Осмотритесь вокруг, обязательно найдете нишу для своего бизнеса. Помехой не станет ни возраст, ни социальное положение. Живой пример — я. Полжизни, может даже больше, проработала старшей медсестрой в таком специфическом заведении, и это не помешало стать успешной бизнес-леди. У меня хороший дом, машина, обеспеченные дети. Дерзайте, все получится.

Источник: http://IQReview.ru/business/wedding-salon/

Добавить комментарий